Cómo armar una lista de precios mayorista y minorista para tu negocio de ropa

Si vendés ropa tanto por mayor como por menor, en algún momento te enfrentás a un problema que parece simple pero no lo es: ¿cómo armo mis listas de precios?

No alcanza con tener un precio y hacerle un descuento al mayorista. Una buena estructura de precios implica entender tus costos, definir márgenes por canal, decidir si cobrás distinto por talle o por volumen, y — sobre todo — poder actualizar todo rápido cuando sube el costo de la mercadería, que en Argentina pasa seguido.

Esta guía te explica paso a paso cómo armar listas de precios profesionales para tu negocio de indumentaria.

Por qué necesitás más de una lista de precios

En un negocio de ropa que vende a mayoristas y minoristas, el mismo producto se vende a precios distintos según quién lo compra. El mayorista compra volumen y espera un precio más bajo. El minorista o consumidor final compra pocas unidades y paga el precio completo.

Si manejás un solo precio y hacés descuentos “a ojo” según el cliente, te van a pasar estas cosas:

• Le das 30% a un mayorista y 20% a otro sin una lógica clara, y cuando se enteran tenés un problema.
• No sabés cuál es tu margen real en cada canal porque cada venta tiene un descuento distinto.
• Actualizás los precios de forma inconsistente: le mandás la lista nueva a un cliente y al otro no.
• Tu equipo de ventas no sabe qué precio darle a cada cliente y te consulta por cada operación.

La solución es tener listas de precios separadas y formales: una para mayoristas, una para minoristas, y opcionalmente listas especiales para clientes VIP o zonas geográficas específicas.

Cómo estructurar tu lista mayorista

Definí tu precio base

El precio base es el costo del producto puesto en tu depósito (lo que pagaste + flete + impuestos de compra) más tu margen de ganancia. En el rubro de indumentaria argentino, los márgenes brutos típicos son:

• Fabricante/marca propia: 100% a 200% sobre el costo de producción
• Distribuidor/mayorista: 30% a 60% sobre el costo de compra
• Minorista: 80% a 150% sobre el costo de compra

Tu precio mayorista debería dejarte un margen que cubra tus costos operativos (alquiler, sueldos, logística, impuestos) y te deje ganancia. Una forma simple de calcularlo:

Precio mayorista = Costo del producto × (1 + margen deseado)

Si tu remera te cuesta $5.000 y querés un margen del 50%, tu precio mayorista es $7.500.

Definí mínimos de compra

Para que el precio mayorista tenga sentido, necesitás un mínimo de compra. Los formatos más comunes en Argentina son:

• Por curva: el cliente compra por docena o media docena con distribución de talles
• Por monto mínimo: el cliente puede elegir lo que quiera pero tiene que llegar a un monto (ej: $100.000 por pedido)
• Por cantidad mínima por producto: mínimo 3 unidades por color/talle

Decidí si cobrás distinto por formato

Muchos negocios tienen escalonado de precios según el formato de compra:

• Precio por unidad: el más alto (para reposiciones puntuales)
• Precio por media docena: intermedio
• Precio por docena (curva): el más bajo
• Precio por bulto (2+ curvas): aún más bajo si aplica

Este escalonamiento incentiva al cliente a comprar más y te simplifica la logística.

Estructura recomendada

Tu lista mayorista debería tener como mínimo:

• Código o referencia del producto
• Descripción (nombre, composición, temporada)
• Talles disponibles
• Colores disponibles
• Precio por unidad
• Precio por media docena
• Precio por docena
• Foto del producto
• Fecha de vigencia de la lista

Cómo estructurar tu lista minorista

La lista minorista es más simple porque generalmente hay un solo precio por producto. Lo importante:

Calculá tu precio sobre el costo mayorista (no sobre el costo de producción)

Si vendés por ambos canales, tu precio minorista tiene que ser coherente con tu precio mayorista. Si le vendés la remera al mayorista a $7.500 y él la revende a $15.000, tu precio minorista tiene que estar en ese rango o por encima. Si vendés al minorista a $12.000, tu propio cliente mayorista te va a competir y vas a tener un conflicto de canal.

Regla general: tu precio minorista debería ser al menos el doble de tu precio mayorista. Así tu cliente mayorista tiene espacio para su propio margen y no le competís.

Incluí el IVA

En la lista minorista, el precio siempre debe ser final (IVA incluido). En la lista mayorista, depende: si tus clientes son Responsables Inscriptos, es común mostrar el precio sin IVA y aclarar que el IVA se suma. Si vendés a monotributistas, mostralo con IVA incluido.

Precio por talle

Algunas marcas cobran un recargo por talles especiales (XXL, XXXL). Si lo hacés, tiene que estar claro en la lista. Nada peor que un cliente que elige un talle y al pagar se entera de que cuesta más.

Cómo manejar los descuentos

Descuentos por volumen

Además de la diferencia entre precio por unidad y por curva, podés ofrecer descuentos adicionales por volumen total del pedido:

• Pedido de $100.000 a $200.000: precio de lista
• Pedido de $200.000 a $500.000: 5% de descuento
• Pedido mayor a $500.000: 10% de descuento

Descuentos por medio de pago

Es muy común en Argentina ofrecer descuento por pago en efectivo o transferencia, y recargo por tarjeta. Definilo en la lista para evitar discusiones:

• Efectivo / transferencia: precio de lista
• Tarjeta de débito: precio de lista + 5%
• Tarjeta de crédito 1 cuota: precio de lista + 10%
• Tarjeta de crédito 3 cuotas: precio de lista + 20%

Descuentos por pronto pago

Si vendés a cuenta corriente (fiado), podés ofrecer un descuento si el cliente paga antes del plazo. Por ejemplo: 5% de descuento si paga dentro de los 7 días en vez de los 30 habituales.

Cómo mantener las listas actualizadas

En Argentina, los costos cambian seguido. Si tu proveedor te aumenta un 15% y vos tardás una semana en actualizar tus listas, esa semana estás vendiendo con un margen menor al que pensás.

Actualizá por porcentaje, no producto por producto

Cuando te llega un aumento, aplicá un porcentaje general a toda la lista en vez de ir producto por producto. “Aumento del 12% sobre toda la línea” es más rápido y menos propenso a errores que cambiar 200 precios uno por uno.

Poné fecha de vigencia

Cada lista debe tener una fecha de vigencia claramente visible: “Lista de precios vigente desde 15/06/2026”. Así, cuando mandás una lista nueva, el cliente sabe que la anterior ya no corre.

Distribuí la lista por un canal controlado

Si mandás la lista por WhatsApp como un PDF, no tenés control sobre quién la reenvía. Mejor: mandá un link a tu catálogo online donde los precios se actualizan en tiempo real. Así te asegurás de que tu cliente siempre ve el precio correcto.

El problema de las listas en Excel o PDF

Muchos negocios de ropa arman sus listas de precios en Excel o las diseñan en Canva y las exportan como PDF. Funciona al principio, pero tiene problemas:

• Actualizar es lento: cada cambio de precio requiere editar el archivo, re-exportar y redistribuir
• No sabés quién tiene la lista vieja: si un cliente tiene el PDF de hace 2 meses, puede reclamar precios que ya no existen
• No conecta con tu stock: la lista dice que tenés un producto pero no dice si hay stock disponible de cada talle y color
• No podés tener listas personalizadas por cliente sin crear un archivo distinto para cada uno

La alternativa: listas de precios conectadas con tu sistema

Un sistema de gestión diseñado para indumentaria te permite crear múltiples listas de precios (mayorista, minorista, VIP, por zona) y asignar cada lista a los clientes que correspondan. Cuando actualizás un precio, se actualiza en todos lados al instante: en el sistema, en el POS, en el catálogo online.

Además, tu cliente mayorista puede ver tu catálogo online con SUS precios (los de la lista que le asignaste), ver el stock real en tiempo real y armar su pedido directamente. Sin PDFs desactualizados, sin WhatsApps con listas viejas, sin errores.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas listas de precios debería tener?

Mínimo dos: mayorista y minorista. Si tenés clientes con condiciones especiales (distribuidores exclusivos, clientes VIP, clientes de otra provincia con flete incluido), podés crear listas adicionales. Lo importante es que cada lista tenga una lógica clara y no se superpongan.

¿Cada cuánto debería actualizar mis precios?

Cada vez que tus costos cambien significativamente. En Argentina, esto puede ser mensual o incluso quincenal en épocas de alta inflación. Lo importante es no dejar pasar semanas vendiendo con márgenes erosionados.

¿Debería publicar mis precios mayoristas en mi web?

Depende de tu estrategia. Algunos mayoristas prefieren que el cliente pida la lista (para filtrar curiosos de compradores reales). Otros publican los precios en su catálogo online con acceso restringido — el cliente se registra y ve los precios de su lista asignada.

¿Cómo evito que mi lista mayorista llegue al consumidor final?

No podés evitarlo completamente, pero podés minimizarlo: usá un catálogo online con login en vez de un PDF suelto, y marcá claramente que los precios mayoristas requieren mínimo de compra y factura.

¿Conviene cobrar distinto por talle?

Es una decisión de negocio. Algunos fabricantes cobran un recargo del 5-10% en talles especiales (XXL en adelante) porque usan más tela. Si lo hacés, que esté claro en la lista. Si no lo hacés, es un argumento de venta (“mismo precio en todos los talles”).

Profesionalizá tus listas de precios

Armar buenas listas de precios no es solo un tema administrativo — es una herramienta de venta. Una lista clara, actualizada y fácil de consultar le da confianza a tu cliente y te posiciona como un proveedor profesional.

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